微力盟：看了这个清晰明确的路线图，让你获取客户不再痛苦

我们做任何项目都离不开流量和潜在客户对吗？如何找精准客户是每个老板每天都在思考的问题，那么，下面就给大家分享一下如何才能有效抓取你的精准客户。

1、策划八大步骤；

2、描绘人群画像；

3、轻松寻找鱼塘；

4、设计超级鱼饵；

5、抓潜实战策略；

6、巧妙杠杆借力。

看了上面这个，相信你将对获取用户有了清晰明确的路线图，获取用户不再会成为你的痛苦，未来在实体中，在网络中，如何通过巧妙的鱼饵，和杠杆借力，轻松获取大量精准用户这项思维将融入到你的血液中，浑然天成，所以……

你准备好了吗？

一、策划八大步骤

下面这个流程图要熟记且保存好，非常简单易懂，不管你现在有没有项目在操作，如果你要从0策划，或者重塑你的营销流程，那么……

你一定要按照流程中的步骤，逐一去思考设计，否则你总会碰到一鼻子的灰……

二、描绘人群画像

任何人最开始做生意，都是没有客户的，但是这对于营销人来说不要紧，因为我们只需要知道客户是谁就可以了，因为一旦我们清晰了客户的“人群画像”，那么寻找鱼塘就轻而易举，获取有效用户，当然也不在话下了。

那么，当务之急，你需要学会的是如何描绘人群画像，让你的用户无处藏身，具体怎么做呢？

在分享具体如何描绘之前，我需要郑重提醒你的是，不管你是做实体生意，还是网络生意，你都必须用心做好这一步，你理解吗？

说句难听的，如果你连自己未来要成交的客户是谁都不清楚，我想你还是趁早回家种田，因为你不适合做生意，做生意赚钱不是碰运气，运气永远只是生意中20%的比重，通过很多大师多年的经验发现，靠一时运气赚的钱，最终都很快遇到瓶颈，留不久……

很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样想法做生意，基本都挂了，为什么呢？

举例：

有一个卖丝袜的老板说了一大堆问题和产品优势，老师没有等他说完，就打断了，说：请问你的客户是谁？

他的回答是：女人

又问……

60岁的女人也是你的客户？

他说应该是18-40岁人女人

又问……

18-40岁之间的所有女人都是你的客户？有没有一种可能，就是18-40岁之间的女人，有30%是一辈子都没有穿过丝袜的？他说有可能，那你的定位就不应该是女人，18-40岁，而是18-40岁会穿丝袜的女人，对吗？

因为不够聚焦，如果你开火锅店的，你发现别人炒菜生意不错，然后也搞了炒菜，后来……

又发现别人鸡煲做的不错，又加鸡煲，然后是烤鱼，烧烤，请问，最后你还记得自己是谁吗？你到底要满足哪群客户的需求吗？

答案是：不知道，还是说回刚刚丝袜的人群画像，请看：18-40岁之间的女人，既然有不穿丝袜的，那请问有没有人永远只爱穿黑色，或者永远只穿肉色，有没有？

肯定有，那如果你是卖彩色的，那这两种人群都不会是你的客户，更偏激一定说，如果卖的渔网的丝袜，那受众就会更低，对吧？

性别，年龄，性格，职业，爱好，是否单身，是否有养宠物，为什么要买你的产品，解决什么需求，他们内心的真正需求是什么？甚至，有的时候你还要分析出他的性取向是什么，有什么特别的癖好等等，描绘出人群画像的目的只有两个：

1、更加准确的知道他们内心的真实需求，以便于制定营销策略；

2、更加轻松的找到目标鱼塘，方便抓潜。

所以，确定人群画像很关键，如何更好的描绘的，就是不断的问自己更多问题，更多为什么。

比如我们做培训的目标人群就是：喜欢营销，对营销非常感兴趣，希望学好营销来提升自己的能力，从而达到轻松赚钱，潇洒生活的目的！年龄层25/55岁之间的中小企业主，从事营销的人员，创业者，喜欢营销的粉丝。

三、轻松寻找鱼塘

鱼塘就是你的目标聚集的地方有的鱼塘很大，有的很小，有的很密集，有的很零散，这些都不重要，重要的是你先找到精准的鱼塘，然后……

针对不同的鱼塘去投放不同的鱼饵，然后获取有效用户到自己的微信，进而实现抓潜的动作，那么如何寻找呢？

其实非常简单，你的鱼塘在以下几个地方：

1、竞争对手那里

你的用户最密集的地方，就是已经跟你竞争对手成交过的用户，这个就不用多解释了吧；

2、上下游链条里

你做装修的，你的客户都在设计师那里，而设计师要的客户，又在售楼中心的数据库里，理解吧？

3、互补商业伙伴

你开汽车美容店的，你要的是附近拥有车子的用户，可以让他们来你店铺洗车，然后可以卖些保养服务，汽车用品给他，那么你的鱼塘在哪里？其实很简单，就是附近的干洗店，水疗会所，当地的保险业务员，他们手里都有你要的车主用户。

如果你是做淘宝直通车培训的，那你的鱼塘又在哪里呢？其实就是……

做淘宝设计培训的，客服培训的，SEO培训的讲师手里，互补的原理很简单，就是基于同一用户的不同需求的探索，并且利益不冲突。

4、行业平台那里

例如你是卖篮球的，篮球者论坛就是你的鱼塘；如果你是做电商培训的呢？那么“电商论坛”就是你的鱼塘，大部分行业都有行业平台，如果你需要宝妈呢？那么“宝宝树APP”就是你的鱼塘……

这4种应该都很容易理解吧，除了竞争对手的鱼塘一般不容易贡献给你之外，其他三种都很容易给你借力，为了让你更方便的抓潜，下面总结了10大鱼塘：

1、微信朋友圈

朋友圈是个巨大的鱼塘，如果你是做保险的，然后我推荐一下你，请问有没有可能有人刚好需要，然后加你？

肯定有，只是数量多少的问题，朋友圈里什么人都有，但是量少，所以一般这种抓潜，都要通过制造病毒营销策划，裂变才效果最好。

2、微信群

微信用户量最大的地方就在微信群，各种群，对吗？我收了有很多电商群，微商群，营销群，购物群，一堆，物以类聚，人以群分，只要……你能够进入到你目标客户的分类群，那么就是你最好的鱼塘。

3、垂直app

现在很多垂直分类的APP，例如股票，交友，女性，宝妈，微商等等，如果你要找宝妈，那肯定“宝宝树APP”是你最好的选择。

4、专业论坛

很多行业都有论坛，很多时候你的客户都聚焦在分类论坛里，例如我有个弟弟，之前卖二手苹果手机的，他就是通过在各大手机论坛发布一些黑幕视频，然后吸粉到QQ，然后卖手机赚钱。

5、电商平台

现在国内最猛的两大零售电商平台就是淘宝、京东，有几百万卖家在平台上做生意，如果你是自己有淘宝店铺的，不管你卖的是什么，你每天成交的客户，你一定要……

想尽一切办法将他们转化到自己的微信上，不要像其他淘宝店铺一样，从来不管那些成交过的客户，这是极大的浪费，如果你能够将成交的用户转换到自己的个人微信上，那将是威力无穷!因为通过微信建立了连接之后，你就可以有更多的机会成交他，以前一个客户你只赚他一次钱，但是如果你通过微信持续的贡献价值，你就可以获取他两次、三次····N次的价值。

6、课程现场

有机会分享，就记得一定要分享，因为不管是线上线下课程，只要你能上台分享，就一定能获取很多粉丝，例如明天我就打算让招募情况好的同学做分享，请问如果你是分享的那个人，分享完，会不会有很多人加你？肯定会，对吧？

7、百度阵营

百度在PC互联网时代，无疑是流量入口最大的地方，现在依然有着举足轻重的地位，中国网民都有一个习惯，就是寻找什么东西或者答案，都会到百度去搜索，如果你呈现的答案就是他想要的，你就可以把他吸引过来，并且百度本身还提供付费推广的服务，出现在用户面前就变的更加容易；

百度旗下有很多产品可以为我们提供吸粉工作，例如：百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧，这些都拥有巨大的流量，你可以通过不同的鱼饵来吸引不同的粉丝群体。

8、视频网站

优酷、土豆、爱奇艺、乐视等等视频平台，包括现在的短视频平台，每天都有数以亿计的流量，这里什么人都有，但是我们可以通过不同的视频内容来区分人群，例如：你发布一个淘宝打爆款的视频，那么会搜索并且看完的人只有两种人，一种就是已经做淘宝的卖家，还有一种可能就是刚刚想踏入淘宝的人，总之他对做淘宝感兴趣。这样过滤吸收过来的粉丝，相对就精准很多了，是不是非常的简单。

9、线下店铺

做实体店铺的，找互补鱼塘是最容易的，也叫异业联盟。

10、对口公众号

你要什么样的用户，就去找这样用户会关注的公众号，然后找那个公众号投放广告，即可获取用户，就这么简单粗暴。

几乎你要的用户，都在这10种鱼塘内……

举例：电商平台的鱼塘，如何利用，很多人都为了用户而发愁，其实用户都是天然存在的，只是你有没有用心去寻找，不抓潜，用户是不会直接跳到你的微信的，认同吗？

先用电商平台的抓潜方式，来启发一下你的大脑链路，如果你要宝妈客户，你只需要到淘宝开个店铺卖“口水巾”即可，而且是不赚钱的卖，因为你不是要赚口水巾的钱，而是要抓取买口水巾的宝妈用户而已……

如果你要宝马车主的用户呢？更简单，你到淘宝开个店铺卖宝马钥匙扣，或者宝马车脚垫，是不是就可以获取你想要的用户了？

当然，即使你不去卖这些东西，你是不是可以找已经在卖的商家谈合作呀？只要你方法得当，答案是一定可以的，并且别人还会很高兴。

四、设计超级鱼饵

当你找到鱼塘之后，你最想的是，怎么快速的把这些人变成自己的用户，对吗？

不错，那么钓鱼需要什么？

鱼饵，那么如何设计有效的鱼饵，就成了重中之重，因为鱼饵设计不好，可能会面临几个问题？

1、投放了鱼饵，没有抓到用户；

2、投放了鱼饵，有抓到用户，但是不精准。

所以设计一个有效，且让用户无法拒绝的超级鱼饵，就非常需要功力了，不过你不用担心，下面已经总结了一套公式，只要你套用就好。

请看：超级鱼饵的设计，要满足3个条件，如下：

1、成本低；

2、价值高；

3、有关联。

下面就上述3个条件逐一详细讲解：

1、成本低：

这里指的成本低，是相对的，不是绝对的，主要跟你后续成交能够获得的利润相关，如果你后面追销就只能赚几十元，那么你的鱼饵成本就可能只能是几元，而如果……

你后面追销的利润很高，是几千，几万元，那么你的鱼饵成功可以是几十到几百都可以，只要你测算出自己的投入产出比例，然后，合理的计算买客户的成本，就可以很清晰的知道自己的鱼饵产品的成本去到多少。

2、价值高：

这里说的价值高，是站在目标用户的角度看的，而不是你自己商家的角度，你是鱼饵产品必须能够解决他的某个问题，能够提高他的生活品质，或者的确是他的刚需，而不是一些对他来说毫无意义的东西，举例：

如果你把一张高尔夫会员的年卡，送给一个在种田的农民，这样有意义吗？在你的角度这种年卡值3万元，而在农民眼里一文不值，所以你是无法吸引他的。

3、有关联：

你设计的超级鱼饵，最好与你接下来要销售的产品，是互补或者关联性强的，例如你是开美甲店的，你送用口红做鱼饵，虽然吸引了女性过来，但是与你接下来的销售不关联，那也是浪费力气。

只要你的超级鱼饵满足这3个条件，相信一定可以给你带来更多用户，同时对后续的销售也会有大大的提升，我们一起来看2个案例：

第一个案例：三人同行，1元吃鱼；

有个师兄，开的是川菜馆，他学习了营销之后，给自己店铺设计了一套策略，每次使用，一个季度就可以多赚30万，屡试不爽，他是怎么做的呢？

其实也是根据营销公式设计的一套流程，只是他的前端抓潜的超级鱼饵非常的猛，然后……

把最牛B的一道菜，火山游龙（水煮鱼）做超级鱼饵，原价88元一份，活动当日三人同行，一元吃鱼，一下子吸引了很多用户，我们来看一下……

他的这个鱼饵是不是满足刚刚我们说的三个条件：

1、成本低：

20元，88元是一份，不会用到一整条鱼，再加上三个人来吃，还要点别的菜，怎么都不会亏，如果追销一个，那么就等于赚了。

2、价值高：

一元吃88元的鱼，价值不用说了，已经很高了，只要他来吃，肯定是喜欢吃辣的，并且对鱼喜欢，1元与88元的对比，心理价值很高。

3、有关联：

三个人一起吃饭，绝对不可能只吃一个菜，一般都是3-5个菜，所以一定会有关联销售，有的人说，假如他们3个人真的只吃一条鱼怎么办？

答案是：认了。做为营销人，你不能因为小概率事件，而不去实施你的方案，毕竟奇葩总是少数。

好了，如果你足够敏锐的话，你应该知道，今天的分享是有一个逻辑主线的，我们来看一张图片，如下：

所以接下来，我要分享一些具体的抓潜策略给你，希望可以打开你获取有效用户的思路，请看：

五、抓潜实战策略

举例：

如果你是城市中心开干洗店的，你想把销售额提升，请问你会如何做？

大家都知道要借力，但是借谁的力有用，很重要！答案其实很简单，就是找那些没有干洗店的小区，然后……

小区里一般都有一个集中购买东西的生活超市，你只需要搞定这个超市的老板，说：

我给你提供多一项倍增利润的项目，你只需要负责收钱，分钱，其他事情你不用干，如何？

方法很简单，就是我给你提供一张50元的免费干洗卡，到你超市购物的客户，结账的时候送他一张，凭此卡可以拿任何一套衣服到你超市，然后我们每天下午来收……

这样做的目标，第一给用户提供了价值，同时也让客户知道超市里可以代收干洗，然后后面自然会有订单，对于干洗店来说，通过一个鱼饵获得了客户信息，同时……

打开了更多渠道，只要打通更多小区，干洗店的营业额就会提升；这就是借用别人的鱼塘做自己的“销售渠道”，你可以思考一下自己的项目是否适合这种玩法。

六、巧妙杠杆借力

你可能不知道，这个世界上大部分东西都是可以借的，杠杆借力技术，一个核心理论是：不求所有，但求所用。

什么意思呢？我们大部分时候，都喜欢占有，但其实拥有真的那么重要吗？为什么一定要拥有，我有使用权不就可以了吗？

我们来看个例子，哈根达斯这个品牌相信大家都清楚吧？卖冰淇淋的，但是你可能不清楚他们在中国开的实体店都是亏本的，但是后来为什么成功了呢？

其实原因很简单，就是自己不开店，借别人的店卖自己的冰淇淋，结果就赚钱了，因为哈根达斯品牌响亮，但是……

即便如此，自己开店的成本也太高了，但是用“店中店”的模式，对哈根达斯来说几乎没有成本，因为像电影院、便利店、超市这些地方很喜欢这样的品牌入驻，卖了分钱，多简单，对吗？

何必自己辛辛苦苦的选地方，搞装修，招人，服务，所以现在你会发现，哈根达斯的店铺很少，主要是开着装逼用的，真正盈利的地方在别人的店里。

也就是说，别人的鱼塘，你都可以借来用，不仅如此，别人的渠道，现金，背书都可以借来用，只要你掌握了杠杆借力的精髓，你要的资源社会都给你准备好了。