微力盟：服装店如何利用小程序连接顾客，每个月多赚30多万

有这么一家服装店，门店都倒闭了，生意不但没有受到影响，而且还每个月多赚了30来万，他是怎么做到的？

你可能会说：“不对呀！这店都没有了，他的这盘生意哪里还做得下去呢？”是的，从现实的情况来看，你的店铺要是倒闭了，确实是没有办法在把这盘生意继续做下去，店铺是我们和顾客产生连接的那个重要的交易场景，那个场景还在，我们就和顾客保持着连接，随时都有可能发生交易。

如果那个场景不存在了，我们就和顾客断开了连接，你想一下，断开了连接的后果是什么？是不是顾客找不到我们，我们也找不到顾客，这样的生意你哪里还做得下去，那么既然现实是这么的残酷，为什么他们家的店铺倒闭之后，生意不但没有受到影响，而且每个月还多赚30来万呢？

那是因为他们家和顾客产生连接的交易场景有两个，一个是线下的实体店，一个是线上的小程序商城。这个时候线下的实体店虽然是倒闭了，但他们线上的小程序商城依然还和他们的顾客保持着紧密的连接，随时都有可能发生交易。

这个时候你一定很好奇，他的小程序商城是怎么做到和他门店的顾客连接起来的呢？其实啊！连接起来的方法很简单，他们只用储值赠送+会员存折+二级分销就连接起来了。

现在我们来拆解一下，看他们具体是怎么做到的，先来看他们的第一招【储值赠送】那么这第一招的规则是怎么样的呢？规则是；只要你到他们的服装店，无论看上那件衣服，你都可以免费拿走。

免费拿走的前提是什么呢？

这件衣服的卖价是多少钱？你只需要在他们的小程序商城储值多少钱就可以拿走，比如你看上的这件衣服是288块钱，那么这个时候你只需要在他们小程序商城里面，储值288块钱就可以免费的把这件衣服拿走，储值的那288块钱呢？你下一次还可以过来任意购买别的衣服。

怎么样，这样的活动对你有没有吸引力？如果你今天去逛街，走到他们店里，看上了一件388块钱衣服，问销售员有没有优惠，这个时候销售员告诉你，只要你不是他们家小程序商城的会员，你就可以免费拿走，这个时候你会不会很惊讶？会不会直接下手？

只有新会员才有这样的权利，有没有捡到便宜的感觉？储值388块钱这件喜欢的衣服，你马上就可以免费拿走，储值的钱呢？回头还可以买别的商品，试问有多少人能够扛得住这样的诱惑？他们就通过这一招不到半年的时间，就获得了差不多10万的会员。

那么这些会员把储值的钱花完了，怎么让他们留下来重复的消费呢？这个时候啊，他们家的第二招【会员存折】就发挥了重要的作用。

那么这一招的规则又是怎么样的呢？

规则是：只要你消费达到399元就可以成为他们家的银卡会员，成为他们家银卡会员有什么好处呢？好处就是，你以后在他们家消费都可以打九折。

你可能会说，这九折没有什么吸引力吧，是的，单从这个折扣来看呢是没有什么吸引力，但他们家的创新就在于，你打折打掉的钱，他们会给你存到你的会员卡里，什么意思呢？比如你今天去他们家看上了一件300块钱的衣服，这300块钱的衣服打九折是不是270块钱，是不是给你省掉了30块？

那么这省下来的这30块钱呢！他们会给你存到你的会员卡里，下一次你在过来消费的时候，这30块钱就可以直接抵扣。

那么下一次你在过来消费的时候，你除了可以抵扣那30块钱以外，还可以干吗？是不是又产生了消费，产生消费打折下来的钱是不是又存到你的会员卡里啦！

怎么样？这一招厉害吧，只要你成为了他们家的银卡会员，是不是你的会员卡里一直都有钱，你的卡里有钱，你下一次想买衣服的时候是不是会优先考虑他们家？

你看，明明是一个八折的优惠，被他们玩成了好像送了你多少钱似的，而就是这些送出去的钱，每个月都给他们带来了100多万的销售业绩。

你可能会说，你讲得都对，问题是一个线下门店在半年的时间怎么搞到10万的会员呢？是不是有一点不真实啊！你看，一个门店能够覆盖的商圈就两到三公里，这两到三公里的人都成为他们家会员了吗？

是的，一个线下门店能够覆盖的人群是只有两到三公里，但问题是现在他们家不是还有一个线上小程序商城吗？这个线上的商城能不能做三公里外的生意呢？

那么怎么突破这地域限制呢？

他们家的第三招（二级分销）就发挥了不俗的表现，那么分销规则是怎么样的呢？规则是：你消费达到399元就可以成为他们家的分销，成为他们家分销的好处是，你推荐你的朋友购买他们家的衣服你可以获得15%的提成，你的上一级可以获得5%的提成，在上一级就没有了。

这个时候你想象一下，你要是他们家的分销，你和你的朋友逛街时候，你会不会有意无意的把你的朋友往他们家带，你的朋友到了他们家的店里，看上了喜欢的衣服，这个时候有这样的活动，你的朋友会不会心动？是不是就算他不心动，你也会让他心动。

除了线下，你作为分销是不是还可以把这个小程序，分享给你千里之外的同学、亲人、朋友什么的，他们进入到小程序，看到这样的活动会不会尝试？

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