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微力盟：美容店病毒子母卡营销策略，来6人就成交一个

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美容化妆品店如何才能够开发大量的精准客户呢？我们都知道，物以类聚，聚人以群分，这个概念大家都知道，那我们需要发动他的这个老客户，做疯狂的病毒转介绍，把他老客户身边的朋友都把他抓过来，那如何抓呢？

首先我们要确定病毒对象是什么，就是充值的老客。然后呢，我们为老客户和这个病毒对象所设计的这个利益驱动是什么呢？

子母卡是营销策划高手们常用的一种客户转介绍模式，如果运用得当，客户基数将瞬间放大。

子母卡的原理：通过超值折扣让A客充值办卡，同时赠送他相应数量的“副卡”，这些副卡可以赠送给身边的朋友，他的朋友（非本店会员）只要持卡过来低价或免费体验了服务，A客户的充值金额就即可全部返还或抵现金消费。

首先第一个充值的老客户也叫做“病毒种子”客户，我们给他的：你现在你只要充值500块钱，就可以享受到600块钱的服务，这本身是个折扣，并且呢，还可以把这500块钱分3个月，返还给您，怎么返呢？

第一个月返200，第二个月返200，3个月返100还给你，也就是你充值了500块钱，我还给您，您可以提现，您也可以直接抵扣在下一次里面消费。

给了你这么大的好处，那你肯定需要为我们去介绍更多的客户进店，你只要介绍你的朋友免费体验价值300块钱的面部护理卡，5次就可以了，你把这个卡去送给你的朋友，你朋友他免费来体验了，然后达到我们任务完成的机制，就可以把你充值的500块钱按照3个月返还给你。

我们给它制定的任务机制是：你只要赠送给身边的6个朋友，只要他们兔费过来激活这张300块钱的面部护理卡，只要他不是本店的会员，过来体验的6个朋友，那我就算你激活，那你的母卡里面充值了500块钱，我就还给你了。

是不是虽然还给他了，但是我们通过他是不是一下就带动了6个潜在客户过来，并且有高信任指数？

那我们也要告诉他任务执行的话术，他可以对自己身边的朋友说：“我花了500块钱充值申请的面部护理卡，原价300块钱的，可以送你一张”，那这样的话他就知道怎么去说，就让对方感受到了这个价值，他也很容易跟别人去传播，那或许你会说，唉，那这样的话这样送来送去，我不是亏大了吗？

那我们来算一下，那你拓展新客户的话，如果说照传统的方式是不是不知道怎么拓展，而且如果说你去大街上去发广告，你去聘用更多的人，在大街上去搞客户，搞来的不精准，你的效率会非常低。

那现在我们假定把我们的充值客户把它作为我们的业务员，让他帮我们去介绍客户，那这样的话，假定我们搞100个客户给我做充值，客户给我做病毒转介绍，他充值了500块钱，这个时候我们100个人，我们至少要收费5万块钱回来。

同时虽然是他发展了六个人，免费过来体验之后，我们是要把钱还给她，你看我们一次只返两百、一百，而且他不一定会返回去，他还可能继续在你这里体验，这样你就不用500块钱还给他。

相当于你有可能只去返你的成本，你的成本可能只有200多块钱，甚至只有100多块钱，也就是说相当于你100多块钱，你就能够让他帮你介绍6个客户过来，相当于我们买了6个客户过来的，同时还有一点，这是最关键的一点，那他虽然他发了6张卡出去，但是这6张卡的客户，他不一定每个都过来。

我们前面有说要6张卡全部激活才能够体验到，但是他有可能只有5个人过来激活，第六个没过来激活，那我们就不用返还，这里我们还有一个时间差，一个是我们每个月返200，有个时间差，然后每个人过来，我们又有一个时间差，这里也有很大的操作空间，同时，他6个人过来，我们只要能成交一个，我们就不会赔钱的，成交两个就是赚了？

子母卡还有三个好处：

1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值，可是并不会赔钱，换个角度理解，相当于请了100个业务员帮你找客户。

2、赠送的副卡需要全部体验激活才能返还500元现金，很多会员的副卡并不会全部激活，所以现金不一定会全部返还，就算是返还，大多数也不会领取现金，而是直接消费产品，其实吸引一个新客户进店的成本会非常低。

3、由于是老客户转介绍，而且又有利益捆绑，新客户的信任指数会很高，后续成交也会变得简单。

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