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微力盟：实体门店如何包装鱼饵产品，吸引更多顾客进店消费

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案例1、9元青椒鱼的鱼饵引流策略

这家餐饮企业在全国开了很多分店，据说微信号上粉丝有几百万，它的鱼饵引流策略非常厉害，它直接把鱼饵设计到店招牌里面去了。

接下来，从中学习一下，这家餐饮企业是如何包装设计鱼饵的?

原来这家餐饮企业的店招，就跟传统的普通餐饮企业的店招一样，起个不错的店名是吧，传统的餐饮店都是这样做的，但是后来，这家餐饮企业把店招给改了，改成了9元青椒鱼。

对比一下，一个是普通的餐饮店店招，另外一个是9元青椒色店招，两个店招哪个更能吸引新顾客进店?是不是后者更有吸引力和诱惑力，更能够吸引顾客进店。

首先，青椒鱼这道菜本身就是个特色菜，是顾客比较喜欢点的菜，菜本身就有吸引力，其次，一个新顾客看到店招之后，如果他之前从来没有来过这家店，他一看店招，哇，仅仅只需要9元钱，是不是就感觉超级优惠，超级实惠。

我们平时在大街上想找一家饭店吃饭，在正没有主见不知道去哪家的时候，突然这家店的店招印人眼帘，给我们感觉既经济实惠，又有档次，是不是这个时候，就更容易选择这家店，所以，改了店招之后，跟改店招之前相比，吸引顾客进店的效果要好几倍。

这个9元青椒鱼的店招，就是这家店包装设计的鱼饵，跟之前分享的家纺公司鱼饵设计案例中提到的第二款秒杀鱼饵，吸引路过的顾客进店的感觉差不多。

案例2、蜜蜂厨房的鱼饵引流策略

有家叫密邺厨房的餐饮店，是一家做川菜的店，生意非常不错，那时候每次去这家店吃饭，客流量都爆满，有的时候，甚至还需要排队。

当时，这家店打造了一款吸引顾客进店的鱼饵，一份麻婆豆腐，原价10多块钱，活动期间只需要一块钱，如果你喜欢吃川菜，你就知道这是一道特色菜，点的人很多，这个鱼饵对于很多吃货来说，是很有吸引力和诱惑力的。

鱼饵打造好以后，如何让更多人知道呢？

很简单，结合微信转发，就可以轻松实现对外宣传推广了，比如，顾客进店以后，想要1块钱吃麻婆豆腐，但是有个小小的条件，就是帮忙把这条1块钱吃麻婆豆腐的链接，同时再加上几句文字，转发到朋友圈就可以了。

这样很多店内的顾客都会转发对吧，通过微信很轻松的就把这个消息传播推广出去了，那么，朋友圈的很多人看到这条消息以后，如果也想要1块钱吃麻婆豆腐，是不是在逛商场的时候，到了中午吃饭的时候，就很容易想起这家店来，这样，通过鱼饵的包装和借助微信传播实现了吸引更多顾客进店的效果。

案例3、名创优品的10元鱼饵引流策略

在去步行街购物的时候，不知道你有没有到名创优品买过东西，店里面装修的看起来很高大上，给人感觉店里的产品质量很OK。

但是也会给人感觉店里的产品比较贵，这家店经常会在店门口的玻璃上，贴一张海报，海报内容的意思就是店内的产品10元就可以买到，如果是在步行街购物的新顾客看到以后，是什么样的感觉，装修上档次，产品质量很OK，但是竟然10块钱就可以买到，是不是感觉这里的产品性价比比较高，就有进到店里看一看的冲动。

这张门口张贴的海报，就是名创优品吸引顾客进店的鱼饵。

其实名创优品店里大部分产品价位确实不贵，10来块钱的产品占很大一分比例，但是产品的外包装给人感觉还是挺上档次的，确实感觉10块钱是挺经济实惠的，当然也有一些价位比较高的产品。

PS：名创优品，9元青椒鱼，蜜蜂厨房这些店，都是规模做的比较大的企业，都在全国开了很多家店，他们同样都在使用鱼饵策略吸引顾客，营销说到根本上，就是跟顾客斗心眼，看谁更了解顾客的心理了，谁更能够琢磨透顾客的心理，然后设计营销策略迎合顾客的这种消费心理，虽然是不同行业，但是顾客的购买心理是相同的，所以就会出现各行各业的营销策略，大同小异。

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